湖州论坛:陈威仁做出会计差异化

admin/2020-02-28/ 分类:民生/阅读:

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, 德义记帐士事务所所长陈威仁。

身为会计二代的德义记帐士事务所所长陈威仁,毕业于中国文化大学国贸系,2001年陈威仁因为奶奶的关系,重新开始学习会计专长,回家成立记帐士事务所协助父亲经营的会计师事务所业务,然而长年的观察也让他发现,会计业的现况已与过去大不相同。

陈威仁认为,相对于父执辈的年代,会计业已日渐趋像红海市场,竞争力更大,必须做出产业别差异化,找出自己的蓝海市场,也因此在经营理念上陈威仁和父亲出现分歧。

关于事务所的经营,陈威仁认为,在客户方面,不应该过于仰赖从父亲会计师事务所、其他会计事务所承接下来的客户,长远来看应该多培养属于自己的记帐客户,然而陈威仁的父亲却认为光是顾好现有的客户人手都不够了。

陈威仁坦言,因为怕员工做不好,父亲一向将重要的事物担在自己身上,但他认为既然人手不够,更应该放手让员工去做,训练员工成为不同领域的人才。

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因此两年前陈威仁决定独立出来闯一闯,一开始难免会遭遇客户数不足的问题,而造成经营上的瓶颈,陈威仁心想靠著仅有的人脉一定不够,他决定积极参加商务平台、社团活动像是狮子会、BNI、青创会等团体拓展更多的人脉。

除此之外,陈威仁也做出产业别差异化,以餐饮业、传直销业作为主要客户对象,以餐饮业为例,他认为饮食是人生活中不可或缺的需求,需求量稳定不会下跌,对于巩固客户数有很大帮助;传直销业也是相对稳定,他指出,传直销业之间的作帐都是口耳相传,只要做得好,客户就会一个接一个。最近反送中议题火热,陈威仁嗅出其中的商机,近期也开始接触香港投资移民方面的业务。

陈威仁强调,身为记帐士更不能因此看轻自己,若做得好,未来这些微型企业成长茁壮成中小企业甚至大企业,仍会将记帐工作留给你,也是另一种培养客户的方法。在拓展客户的过程中,陈威仁也希望能尽快找到一个有相同理念的合伙人,加速德义记帐士事务所的茁壮。

「什么都可以问」对于客户陈威仁毫无保留,只要和税务相关的问题,他都不吝于为客户解答,甚至多替客户着想,但他不计较付出多拿的少。

至于经营事务所,有别于父亲,陈威仁有一套自己的想法,每个人有不同的专长,他不吝啬培养人才鼓励同仁考照,希望将每个同仁培养成各领域的人才。难道不怕同仁有能力开事务所后就跑掉吗?陈威仁解释,他乐见其成,未来他也希望将固定薪资改为佣金制,借此刺激同仁努力向上。

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